Seminar Strategisches Verkaufen

Zielgruppe:

Verkaufsleiter, Verkäufer im Außendienst, Verkäufer im Innendienst,
Verkaufs- und Beratungsingenieure

Methodik:

Dialog, Kurzvortrag, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten

Dauer: ca. 2 Tage (nach Absprache)

Seminarziele:

Strategisches Verkaufen

Seminarinhalte

Die Zeitinventur im Verkauf mit Analyse
Zeit- und Erfolgsfaktor im Verkaufen
Rationelles Arbeiten und gezielte Planung
Eigene und fremde Zeitdiebe im Verkauf
Die gezielte individuelle Planung der Aktivitäten kurz-,
mittel- und langfristig
Die Leistungs- und Konzentrationskurve des Menschen
Die Prioritäten – Schlüssel zum Zeitgewinn – nach Wichtigkeit
und Dringlichkeit
Anmerkungen zur „ Zeitverschwendung“
Die gezielte zukunftsorientierte Zeitplanung
Die Prioritäten-Schnellanalyse
Das Paretoprinzip
Die zielgerichtete Kommunikation als Hilfsmittel zum
effizienteren Umgang mit der Zeit